什么是儿童摄影？为什么要给儿童摄影？

　　所谓的儿童摄影，用通俗的- -点话来说

　　其实就是给小孩子拍照。自从摄影在人们的生活中普及开来以后，摄影已经成为人们记

　　录生活轨迹的一一个必须品。不论是旅游也好，生活中开心或者不开的事也好，只要是每

　　个一个值得记录瞬间。我们都会用摄像机把他捕捉下来。而儿童摄影，需要记录的却是

　　孩子成长的每-一个瞬间。 从出生，满月，一岁， 两岁...o!

　　二、

　　市场分析:很多的家庭自己都拥有照相机或摄像机等众多的摄影设备,而这样就可

　　以自已记录孩子的每一个成长的瞬间。那么，既然自已能记录，为什么还要专门到影楼

　　去出钱拍摄呢?这就是问题的关键~!或许有人想说，影楼的拍摄设备，条件，水准，

　　各方面都要比家里要好。而在我看来，影楼拍摄的，不过是艺术照而已，与客户自己在.

　　家里拍摄的相比，只不过是影像效果要好看一-点，而不是记录了孩子的成长。可是这样

　　的话，又有多少人愿意花这个闲钱去影楼为孩子拍摄呢?而现在，各种林林立立，大大

　　小小的影楼遍地开花。随便哪家影楼其实都能拍摄。如何让家长能自愿掏钱来自己的影

　　楼拍摄，这才是关键。或许，您会说价格!可是，在我看来，价格只是其中的一部分。

　　服务，与众不同的服务。这才是关键。

　　建议:与众不同的服务，与服务有出入的低价，这才是吸引消费者的不二法则。

　　四、

　　方案:整个方案分为步，以下列举:

　　1，服务内容的调整: -个店最大的收入来自于哪里?回头客，这才是-个店最大的经

　　济来源，许多商家，都是想尽- -切办法，拉拢更多新客户来店里，而却忽视如何能

　　让他们下次再来店里消费。摄影并不是一次性的消 费，而是-一个可重复消费的。我

　　给您的建议是:推出套餐式的服务;套餐内容:帮-一个孩子从出生开始就制作-套影

　　集，我建议到12岁。(一- -次性收取影集制作费与基本拍摄费。不过因为，这样一-来

　　金额比较庞大，所以可以选择3年一收或者五年一一收)， 制作的影集店内为每个孩

　　子专门建档，生日等基本信息。并在有纪念意义的日子里跟踪拍摄，

　　如下例:小A, 2012年1月1日出生，出生时照片; 2012年2月1日满月，满月

　　时照片。2012年4月10日百日，百日时照片。2013年 1月1日周岁，(赠送小礼物,

　　让小寿星手拿礼物拍照)，周岁是照片....

　　从中挑取视觉效果比较好的照片放入从出生时制作好的影集中给客户。当然影集是

　　客户保管的，挑选照片时可以邀请客户一起参与。其余照片可制作电子影集，并低价出

　　售给客户。积极参与每- -个孩子的成长纪念，虽然您是赚钱的，可是您这钱客户也给您

　　给的舒服。

　　如果您还不是太了解的话，我这么说吧。你只要抓住了你店而周边的十个孩子，并让他们的父母满意,认可您的服务。那么这些父母和其他父母聊天的时候，就会说起您

　　的服务，从某种程度上来说，这也是- -种变相的宣传,前提条件是您得有服务质量,没

　　有质量，什么都空谈。而这种宣传是针对受众人群的。缩产生的效果并不是10变20

　　那么简单!

　　2，宣传:您的摄影，您的服务就是您的产品。是产品就要宣传。让更多的人只要这是

　　您的店。而宣传的方式有很多种。您之前说过，您做过团购，团购其实也- -种宜传

　　手段。只是在我看来您选错了方式，团购这种宜传模式对于您的产品的受众基数很

　　小。而团够的大多数是在校学生与没什么钱的人。而这些人，有孩子的几率很小，

　　因为，养孩子不谁都能养得起的。首先，需要制作宣传手册，这是重中之重，一本

　　好的宣传手册，从某种意义上来说是体现您的服务质量与服务档次的。其次，是发

　　放手册。选择受众很重要，合适的受众才能带给您经济收入

本文关键词：儿童摄影拍摄

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