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做电商摄影,别掉进这些陷阱!已推荐

作者:佛旭知名摄影公司  来源:http://www.laituvip.com  时间:2019-12-20 19:52:38
内容描述:随着电商的火热,很多摄影爱好者也开始接触到产品拍摄。但与爱好不同,电商摄影更多是服务客户,当你接下电商的工作,你真的能拍好吗?我们请来了湖北传媒摄影技师学院的冯崴老

  随着电商的火热,很多摄影爱好者也开始接触到产品拍摄。但与爱好不同,电商摄影更多是服务客户,当你接下电商的工作,你真的能拍好吗?
 

  拍得好就一定能做电商摄影?不要把生意做成路边摊

  很多人出于对摄影的热爱而想从事这一行,但是,仅凭一腔热血就想做好电商摄影,是会碰钉子的。电商摄影毕竟是商业行为,是一门生意,具体来说,是一种付费委托服务,牵扯到许多相应的知识,例如法律法规、行业规则、作业规范等,这些在摄影技术外的知识,才能保证自己这一门生意的顺利开展。

  举个例子,客户拿来一個明显是侵权的山寨产品让摄影师拍摄,摄影师能不能拍?显然是不行的。《中华人民共和国广告法》第四条规定,“广告不得含有虚假或者引人误解的内容,广告主必须为广告的真实性负责”。根据广告法,我们之于电商是广告主的身份,假如拍了,就不能以一句我不知道这个是侵权产品来为自己开脱。

  而现实中,很多人往往只有摄影技术,对电商这个行业完全不了解,甚至连基本的法律法规都不了解。所以,很多摄影师即使拍得好,仍然将这门生意做得像一个没有营业执照的路边摊,大部分的摄影师存在无法提供给客户一份像样的拍摄委托合同;不知道客户要拍的东西符不符合法律法规;与客户沟通的方式不得其法;碰上客户压价、拖欠拍摄费这类问题没有一点办法;没有前期策划等问题。很多电商摄影师就是困死在这些问题上,无法将心思投入创作和生产。说到底,最大的问题往往并不是技术不行,而是不会做生意。

 

电商摄影


  专业摄影师都做策划方案?与客户沟通的真正桥梁

  拍摄不就是按客户给的参考效果直接拍吗?错误。对于同一张图片,每个人的理解都不一样。所以,当客户把参考效果发过来的时候,我们必须要用我们的语言再总结一次,指出其中的要点,这样才能保证和客户的需求一样。

  例如对方是个电子产品,发来苹果的官图说,“我想要这种效果”。在我们摄影师看来,这就是个白底图而已,他的产品真的适合这种风格和调性吗?我们按此拍出了白底图,可能换来的就是客户的一句:我要的不是这种感觉。而这个时候,摄影师就会觉得很委屈很痛苦,明明是一模一样的白底,怎么就不是这种感觉了?

  这就是前期欠缺策划的后果,客户真正想说的是“我的产品和iphone一样高大上,你要拍出这种效果”。但最后的画面其实是由产品的元素而来,苹果的产品是极简风格,当然适合纯色底。所以,正确的方法应该是在前期做出策划方案,将摄影师的理解写进去,告诉客户,根据iphone的广告画面思路去开发特有的画面可以,但生搬硬套iphone的白底图效果就不一定好了。


  如何制定策划方案?细节展示专业

  策划方案包括了执行中的各种细节,这本身也能作为验收标准。我们应尽量将每个细节都具体化,例如将光效做出样板,将产品搭配仔细列明,给出模特姿势参考,甚至列出夹衣服的凤尾夹、接触产品的手套等辅助工具。当把这些都写进方案时,不但客户会对摄影师的专业水平产生信心,也是为我们摄影师在实际操作中提供一个作业流程备忘,百利而无一害。

  唯一需要注意的是,策划方案和执行方案必须分开。策划方案是获得客户信任的条件,但在其中我们的执行方式不能说全,如果一次全说了,客户拿着这个方案找别人拍也可以。

  同行盗图或者客户不给钱怎么办?看看《中华人民共和国著作权法》怎么说

  这是很多电商摄影师面对的现实问题。从法理上说,无论是客户不给钱还是被盗图,被侵权的实质是一种叫做“未授权使用”。图片交易的实质是“版权”的交易。在《中华人民共和国著作权法》这部法律中,版权,也就是著作权,其实分为很多种权利,包括署名权、发表权、修改权等一系列权利。摄影师是天然具有这些著作权的,只是我们通过订立委托合同,完成工作后,让渡出部分使用与修改类权利。所以,被侵权后,首先要冷静下来,先做好版权登记,例如在中国版权局网进行作品的著作权登记等方式,合法证明知识产权的归属,证据在手,胜算当然高。


  摄影视频一条龙全包是不是更好?里面都是坑

  如今,客户希望获取的是一条龙全包服务,有很多电商摄影师朋友在接单时,客户希望摄影师的报价能包括模特和化妆师,或者是道具和服装购买。这里面必然牵扯到各种第三方成本和第三方的肖像权,还有视频中的音乐版权等问题。而我给大家的建议是,可以以服务的方式帮忙,但必须在合同中明确说明,所有第三方产生的费用以及肖像权、版权问题,最终必须客户自行解决,摄影师只提供指引或联系服务。一旦摄影师自己拍胸脯说全包,那出现问题时就要承担,这是一个很明显的风险。

  举个例子,模特肖像权协议,通常是有使用年限和使用范围的,一旦客户逾期使用,或者本来签署协议时签的是使用在纸媒而客户用在了网上,只要摄影师参与了这个交易,就有可能要背上责任了。


  朋友总让你拍淘宝咋办?友情不能当饭吃

  一声叹息,这不仅在摄影师行业有,很多技术类工作都会有,例如电脑维修、手机维修等,社会上的大部分人并不尊重技术。以摄影为例,很多人觉得摄影不过按个快门,不值钱。如果这种毫无礼貌的人我们不认识,大可轰走。但有时候这些人是自己的亲朋好友,事情就挺尴尬了。

  义正严辞拒绝当然可以,但是可能会得罪人,我比较推荐的一种做法,叫“善意的谎言”。例如我经常对后辈讲,开工作室,一定不要对外大肆宣扬自己就是“老板”,老板是个最难做的身份,因为老板对让利有最终决定权。你应该在一开始的时候,就虚拟一个“老板”,投资给你开工作室。此时,无论谁问起你能不能免费拍摄,你都可以这样说:我只是打工的,我的工作室(公司)经营也要成本,看在朋友的份上,我可以以非常优惠的价格为你拍摄,这已经是我权限的极限了。

  这样,并不得罪人,也有成交的希望,如果你给出这个理由,对方依然坚持要你免费拍摄,我觉得,这种朋友不交也罢。


  什么都能拍就是很厉害吗?先找到自己的定位

  有一些小经验可以和大家分享,我其实一直没怎么做自我推广,虽然现在我也的确有点网络知名度,特别是在知乎上。之所以如此,最重要的原因是我遵循了现今商业摄影市场的规律——细分化。

  我做商业摄影多年,2014年之前,我仅仅有行业内的知名度,没有坊间知名度。到了我真正开始玩知乎时,知乎已经是一个非常成熟的社区,大量的摄影师已经进驻,很多知名度都比我高很多。但很奇怪的是,当时在知乎知名度比较高的摄影师,一般是拍人像和拍风光的多,很多已经在微博、图虫、500PX、lofter、豆瓣这种社区出了名,引流过来的,所幸,在这些平台,静物摄影师特别是产品摄影师并不多,而且不受欢迎,我在知乎是比较少有的产品摄影师,这反而让我独占了这个领域,当我认真做内容时,我发觉我的知名度拓展非常快,这就是细分化的效果。

本文关键词:电商摄影

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